2022年6月的一个凌晨，新东方创举人俞敏洪向东方甄选主播董宇辉发来了一句感谢。

　　“空泛你了，为新东方争气，感谢！”

　　那一晚东方甄选直播间在线人数达到10.8万人，卖出去好几万本文籍，董宇辉“寓教于货”的双语带货姿色火爆出圈，新东方转型做农产物直播带货，东方甄选安适走到台前。

图源东方甄选微信公众号

　　2021年年底于今，从教培行业到直播带货，东方甄选创造了一个短技艺内转型奏效的企业案例。在俞敏洪的“助农”策略下，留住的新东方憨厚都变成了带货主播，开启了直播带货的双语直播、学问直播款式。

　　彰着的增长也换来了老本的利好，前年新东方在线的市值栽种了三百亿港元，本年1月20日，更是冲破了700亿港元。

　　不外，近期新东方在线的股价出现跳水表象。

　　2月13日，港股来回刚一开盘，已告示将公司名安适变更为“东方甄选”的“新东方在线”开动了一轮接近-15%幅度的暴跌，最终以-14.95%的跌幅收于51.75港元/股。

　　这是东方甄选近期少有的失意，背后源自多位新东方高管的减持动作。

　　先是新东方在线CEO孙东旭2月7日和8日出售了两个相通的193万股，先后套现1.07亿港元和1.1亿港元。随后，新东方在线又告示公司CFO尹强减持了100万股，涉资6159万港元。

　　关于这次高管减持，新东方在线方面并莫得给出回答。只是，两大高管减持，关于处于转型上升期的新东方来说很明锐。

　　反应到新东方在线的股价上，从2月9日到2月13日4个来回日股价均不同进度地下滑，4个来回日累计下滑22.27%。

　　高管减持、股价下降，外界开释了一个颓靡的信号，也映射出新东方当底下临的一些潜在问题。

　　比如，扫数这个词直播团队中，东方甄选高度绑定董宇辉，但除了董宇辉，其他主播劝诱力还不够。而恒久依赖头部主播增强了公司的不踏实性，寻求下一个“董宇辉”很关节。

　　更热切的是，直播电商很难凶残孕育，东方甄选最火的时候依然曩昔，投资者看的是企业的恒久价值和增长性，东方甄选想要拿出更悦概念收获，踏实股价，需要在自营产物和供应链凹凸功夫。

　　正如俞敏洪在东方甄选最火的时期，曾写下这么的思考——“天然这也可能是一时的扯后腿，但我确乎但愿东方甄选能够从此翻开场合，为新东方的发展，开导一条全新的路途。”

　　在公司股价历史高点，高管减持股份，足以影响一家公司的股价和投资信心。

　　跟随两大中枢高管的减持动作，新东方在线正濒临着这么的问题。

　　近日，港交所露馅的信息自大，新东方在线CEO孙东旭在上周进行了两笔减持。其中，2月7日出售193万股，来回均价为55.6115港元，套现约1.07亿港元，次日，孙东旭再次出售193万股，来回均价为56.9451港元，瞻望套现1.1亿港元。

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　　两次减持孙东旭系数出售约386万股，套现2.17亿港元，持股比例1.57%降至1.18%。

　　险些在归拢技艺，2月9日，新东方在线CFO尹强也减持100万股，以每股61.59港元的均价，套现6159万港元。这次减持后，尹强持股比例从0.5%降至0.4%。

　　或受高管减持讯息影响，2月13日早间，新东方在线股价大幅低开，截止收盘时，跌幅达14.95%，每股报51.75港元。截止14日收盘时，新东方在线每股报50.35港元。两白天，公司挥发的市值已近百亿。

　　老本阛阓这么的反应不令人不测。

　　无人不晓，孙东旭是新东方的“老兵”，加入新东方依然长达16年。从凡俗教师到分校校长，再到新东方在线CEO、东方甄选CEO，孙东旭见证了新东方在线上市、教培行业剧变、东方甄选转型等多个热切节点。

　　他也曾在知交圈共享，刚下直播间的董宇辉、石明蹭他的车回家，为了给他们鼓劲，他挑升在车里高声地播放《Unstoppable》这首歌。

　　不错说，孙东旭在新东方转型历程中饰演着热切脚色，亦然东方甄选背后的灵魂人物。

　　从这点上看，投资者看的是恒久价值，公司中枢人物减持公司股份，不免激发外界和股民对新东方的出路产生担忧。

　　实质上，相同的情形在前年6月也发生过。2022年6月9日-17日，在新东方在线股价大涨技艺，包括摩根大通、摩根士丹利、花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等外资机构都进行了大幅减持。

　　险些每次高管或投资机构减持，都会影响新东方在线的股价。恒久来看，大幅度波动的股价无疑会影响公司的踏实性，对公司恒久发展酿成影响。

　　这个问题粗略和东方甄选的合座直播团队阐明存关。从业务上看，除了董宇辉外，尽管东方甄选依然积蓄了顿顿、明明、YoYo等新主播，团队也实践到了近30人，但这些主播的阐明并不出圈，合座团队仍高度依赖董宇辉的流量。

东方甄选部分主播，图源俞敏洪个人微博

　　更热切的是，每个主播有我方的特质，董宇辉娓娓道来的款式、励志的故事是否相宜其别人，亦然东方甄选团队需要商酌的。

　　需要瞩概念是，前不久，新东方在线在转型直播后，初次公布了财务半年报。彼时，有阛阓声息觉得，东方甄选下半财年48亿的GMV、5.85亿元的净利天然亮眼，却不足以撑起700多亿港元的市值和栽种60倍的动态市盈率。

　　新东方想要保持踏实的股价、赢得投资者的信心，还需要在业务凹凸功夫，撤销老本阛阓的疑虑。

　　“董憨厚什么时候回来？”本年董宇辉放假技艺，东方甄选直播间频繁出现这句话，谈话中知道着观众期盼董宇辉纪念的情绪。

　　2月8日，董宇辉重回东方甄选直播间，纪念首秀开播没过多久点赞量即破亿，在线人数一忽儿暴涨到10万+，彰着高于平时在线人数。

　　央视收罗春晚上，20多个节概念弹幕下飘满了“我为董憨厚而来”“董憨厚什么时候出场”，直到董宇辉《五秒钟》的节目，央视收罗春晚也达到了高涨。

　　一如李佳琦和美ONE、罗永浩和交个知交，董宇辉从依然成为东方甄选的代表性人物，以致能凭一己之力影响东方甄选的流量和销量。

图源老俞闲聊微信公众号

　　从最直觉的主播个人粉丝量上看，东方甄选的其他主播和董宇辉不在一个量级上。其中，董宇辉粉丝量打破千万，达到1029.8万人，顿顿粉丝数为216.6万、yoyo粉丝数为118.1万，明明粉丝数117.3万，其他主播的粉丝多量不到100万。

　　唯有董宇辉，成了困扰东方甄选的一个关节问题。信证券曾在研报中指出，东方甄选存在主播团队流失，培训业务招生不足预期等风险。

　　这亦然直播带货行业存在的渊博问题，那便是依赖头部主播。这是一把双刃剑，既能让主播提示公司创造销售记载，也能让主播和公司在某些时刻站在天平的两头。

　　换句话说，东方甄选想要走向直播行业深水区，唯有一个董宇辉是不够的。意志到了这少量的东方甄选，正在做出蜕变。

　　从前年年底开动，东方甄选主号与董宇辉的绑定开动放松。

　　彼时，谨慎的网友发现董宇辉直播的技艺越来越少，何况退出了直播间7点-10点的黄金技艺。2月初纪念后，董宇辉把更多的元气心灵放到了“东方甄选看宇宙”账号。

　　此外，主播顿顿也在2022年7月开动在瑰丽生涯账号上直播。音在弦外，东方甄选正借助董宇辉偏激他主播的人气，拉动新矩阵号的流量和GMV。

　　现在，东方甄选共开设6个直播账号，除了在抖音同步运营主账番外，还包括瑰丽生涯、自选产物、文籍、看宇宙、将进酒等账号。

东方甄选矩阵号

　　与此同期，东方甄选不断完善培养体系，推出多批新主播。

　　本年1月，新东方在线履行董事兼CFO尹强在功绩电话会上暗示，异日主播数目是要冉冉增长的，以及更多的矩阵号。财报自大，截止2022年11月30日，新东方在线有全职人员1260人、兼职人员410人。

　　一边是减少主号对董宇辉的依赖，加强其对新账号的带动；另一边是培养更多的新主播，完善直播体系，东方甄选依然打出了一套组合拳。

　　但问题在于，董宇辉的个人作风极其彰着，并不具备普适性。新主播想要做到董宇辉的进度，需要技艺和契机。此外，一朝观众对董宇辉的崭新感褪去，东方甄选的处境会更无言。

　　一个大配景是，与火爆时期比较，东方甄选的合座数据有所下滑。第三方平台数据自大，最近半年，东方甄选场均销售额在1000万至2500万元，场均视察人次达1168.8万人。最近30天，场均销售额下降至750万至1000万元，场均视察人次跌至507.9万人。

　　这标明，直播带货依然过了凶残孕育的时期，任何的火爆只是暂时的，东方甄选既弗成仅靠董宇辉，也弗成依赖抖音平台，唯有依靠团队自身。

　　董宇辉的瞎想是，在东方甄选离了他也不受影响，入款也够生涯的情况下，到一个经济欠发达的处所去支教，回到老成的处所。

　　这粗略亦然俞敏洪和新东方但愿看到的，但前提是培养出更多的“董宇辉”。

　　当作新东方的第一负责人，俞敏洪年过花甲。他时常自喻为夜行路上最前边的火炬，“火焰在，寰球都会随着走，火焰没了，寰球必将在暮夜中四散而去。”

　　恰是他这个摈弃的火炬，在新东方最艰巨的时候，提示剩下的5万职工沿途转型。

　　“我淌若不发奋，新东方唯有绝路一条。”俞敏洪曾说道。

　　自后的故事解说，俞敏洪的发奋莫得滥用。

　　1月31日，新东方在线安适改名为东方甄选。这也预示着，从0到1，再到直播带货的顶流，这艘也曾教培行业的巨轮，将驶向直播带货的深水区。

　　外界的环境是复杂的。随着各直播平台用户增长放缓，头部主播流量进入存量时间，直播电商告别凶残孕育。此外，东方甄选最火的时候曩昔了，阶段性的奏效代表不了什么，阛阓看的是恒久性和增长性。

　　线上直播是新东方的救命稻草，但要着实做大做强，还必须有踏实的供应链，才调确保品性、获得更多利润。

　　前年6月，东方甄选CEO孙东旭在禁受媒体采访时暗示，公司不要追求利润率，追求利润量就行，做成限度就好。上个月的财报会议上，孙东旭也告示东方甄选将在自营等新业务上加大参加，完善供应链体系。

　　最新半年报自大，“东方甄选”所代表的“自营产物及直播电商分部”总营收17.66亿元，占到新东方在线总营收的85%。其中，自营产物及直播电交易务GMV为48亿元，来自抖音的GMV占到总GMV的绝大部分。

　　财报自大，2022年6月至11月，东方甄选共推出了65款自营产物。另据抖音数据露馅，其中已有烤肠、意大利面、南美白虾的3款订单达到了百万级别。

　　自营产物居关键位置，东方甄选的上风很彰着，即有更高的利润率。截止2022年11月30日止六个月，新东方在线总营收20.8亿元，同比增多590.2%；净利润5.85亿元，同比增长207.59%，竣事2020年以来初次盈利。

　　此外，按照孙东旭叙述，异日东方甄选的方针是每个月要推出5-10款优秀的自营产物，并入股更多优秀的供应商。比如，1月31日，东方甄选告示投资1752万元，用于自营品工场扩建，该工场位于河南焦作，占地1.4万平时米。

　　实质上，之是以如斯爱重自营产物和供应链，与东方甄选的单一渠道干系。

　　现在，东方甄选仍主要依赖抖音平台揽客，濒临着受抖调子配流量影响的可能性。毕竟，如今平台都在有利减少雠敌部主播及团队的依赖，不断重建流量算法机制，东方甄选略显被迫。

　　前年8月，东方甄选推出零丁APP，自建电商平台，试水私域电商款式，开脱对抖音的依赖。这考证了此前俞敏洪的想象——东方甄选“要建一个优秀的农业和生涯产业链”。他提到，要确立一个立体化销售平台，除抖音外，还会商酌其他平台，以致自建平台。

　　不外脚下，东方甄选APP更像是一个产物宣传地，至于后期能阐明若干价值，带来若干退换，还要看东方甄选的合座布局。

　　这是一条很长的路，俞敏洪和东方甄选需要技艺。新东方最难的时候依然曩昔，接下来的挑战是怎样更好地成长、壮大。这个历程，教师的是新东方合座的组织作战才调，而不单是是董宇辉的个人魔力。异日东方甄选想要让投资者有信心，还需要拿出更具成长性的效果。

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