2022年6月的一个凌晨，新东方首创人俞敏洪向东方甄选主播董宇辉发来了一句感谢。

　　“用功你了，为新东方争脸，感谢！”

　　那一晚东方甄选直播间在线人数达到10.8万人，卖出去好几万本文籍，董宇辉“寓教于货”的双语带货表情火爆出圈，新东方转型做农家具直播带货，东方甄选讲求走到台前。

图源东方甄选微信公众号

　　2021年年底于今，从教培行业到直播带货，东方甄选创造了一个短时候内转型得手的企业案例。在俞敏洪的“助农”计策下，留住的新东方老诚都变成了带货主播，开启了直播带货的双语直播、常识直播方法。

　　显豁的增长也换来了老本的利好，前年新东方在线的市值卓绝了三百亿港元，本年1月20日，更是冲破了700亿港元。

　　不外，近期新东方在线的股价出现跳水风物。

　　2月13日，港股交游刚一开盘，已秘书将公司名讲求变更为“东方甄选”的“新东方在线”开动了一轮接近-15%幅度的暴跌，最终以-14.95%的跌幅收于51.75港元/股。

　　这是东方甄选近期少有的失意，背后源自多位新东方高管的减持动作。

　　先是新东方在线CEO孙东旭2月7日和8日出售了两个沟通的193万股，先后套现1.07亿港元和1.1亿港元。随后，新东方在线又秘书公司CFO尹强减持了100万股，涉资6159万港元。

　　关于这次高管减持，新东方在线方面并莫得给出恢复。只是，两大高管减持，关于处于转型飞腾期的新东方来说很敏锐。

　　反馈到新东方在线的股价上，从2月9日到2月13日4个交游日股价均不同进度地下滑，4个交游日累计下滑22.27%。

　　高管减持、股价下降，外界开释了一个寥寂的信号，也映射出新东方当底下临的一些潜在问题。

　　比如，统统直播团队中，东方甄选高度绑定董宇辉，但除了董宇辉，其他主播招引力还不够。而恒久依赖头部主播增强了公司的不褂讪性，寻求下一个“董宇辉”很重要。

　　更紧迫的是，直播电商很难焦虑滋长，东方甄选最火的时候依然畴前，投资者看的是企业的恒久价值和增长性，东方甄选想要拿出更面子的收获，褂讪股价，需要在自营家具和供应链盘曲功夫。

　　正如俞敏洪在东方甄选最火的时期，曾写下这么的思考——“天然这也可能是一时的扯后腿，但我确乎但愿东方甄选能够从此怒放场合，为新东方的发展，开荒一条全新的路途。”

　　在公司股价历史高点，高管减持股份，足以影响一家公司的股价和投资信心。

　　陪伴两大中枢高管的减持动作，新东方在线正濒临着这么的问题。

　　近日，港交所浮现的信息自满，新东方在线CEO孙东旭在上周进行了两笔减持。其中，2月7日出售193万股，交游均价为55.6115港元，套现约1.07亿港元，次日，孙东旭再次出售193万股，交游均价为56.9451港元，展望套现1.1亿港元。

　　两次减持孙东旭计算出售约386万股，套现2.17亿港元，持股比例1.57%降至1.18%。

　　简直在合并时候，2月9日，新东方在线CFO尹强也减持100万股，以每股61.59港元的均价，套现6159万港元。这次减持后，尹强持股比例从0.5%降至0.4%。

　　或受高管减持音信影响，2月13日早间，新东方在线股价大幅低开，扫尾收盘时，跌幅达14.95%，每股报51.75港元。扫尾14日收盘时，新东方在线每股报50.35港元。两白昼，公司挥发的市值已近百亿。

　　老本商场这么的反应不令人偶然。

　　人所共知，孙东旭是新东方的“老兵”，加入新东方依然长达16年。从平方教师到分校校长，再到新东方在线CEO、东方甄选CEO，孙东旭见证了新东方在线上市、教培行业剧变、东方甄选转型等多个紧迫节点。

　　他也曾在知交圈共享，刚下直播间的董宇辉、石明蹭他的车回家，为了给他们鼓劲，他颠倒在车里高声地播放《Unstoppable》这首歌。

　　不错说，孙东旭在新东方转型进程中演出着紧迫变装，亦然东方甄选背后的灵魂人物。

　　从这点上看，投资者看的是恒久价值，公司中枢人物减持公司股份，不免激勉外界和股民对新东方的出息产生担忧。

　　实践上，相通的情形在前年6月也发生过。2022年6月9日-17日，在新东方在线股价大涨本领，包括摩根大通、摩根士丹利、花旗银行、法国巴黎银行、德意志银行、盈透证券等外资机构都进行了大幅减持。

　　简直每次高管或投资机构减持，都会影响新东方在线的股价。恒久来看，大幅度波动的股价无疑会影响公司的褂讪性，对公司恒久发展变成影响。

　　这个问题八成和东方甄选的全体直播团队推崇存关。从业务上看，除了董宇辉外，尽管东方甄选依然鸠集了顿顿、明明、YoYo等新主播，团队也引申到了近30人，但这些主播的推崇并不出圈，全体团队仍高度依赖董宇辉的流量。

东方甄选部分主播，图源俞敏洪个人微博

　　更紧迫的是，每个主播有我方的特点，董宇辉娓娓道来的方法、励志的故事是否符合其别人，亦然东方甄选团队需要接洽的。

　　需要扎眼的是，前不久，新东方在线在转型直播后，初次公布了财务半年报。彼时，有商场声息合计，东方甄选下半财年48亿的GMV、5.85亿元的净利天然亮眼，却不足以撑起700多亿港元的市值和卓绝60倍的动态市盈率。

　　新东方想要保持褂讪的股价、赢得投资者的信心，还需要在业务盘曲功夫，根除老本商场的疑虑。

　　“董老诚什么时候回来？”本年董宇辉放假本领，东方甄选直播间往往出现这句话，谈话中自满着观众期盼董宇辉回来的心扉。

　　2月8日，董宇辉重回东方甄选直播间，回来首秀开播没过多久点赞量即破亿，在线人数一忽儿暴涨到10万+，显豁高于平时在线人数。

　　央视相聚春晚上，20多个节主义弹幕下飘满了“我为董老诚而来”“董老诚什么时候出场”，直到董宇辉《五秒钟》的节目，央视相聚春晚也达到了激越。

　　一如李佳琦和美ONE、罗永浩和交个知交，董宇辉从依然成为东方甄选的代表性人物，以致能凭一己之力影响东方甄选的流量和销量。

图源老俞闲话微信公众号

　　从最直觉的主播个人粉丝量上看，东方甄选的其他主播和董宇辉不在一个量级上。其中，董宇辉粉丝量结巴千万，达到1029.8万人，顿顿粉丝数为216.6万、yoyo粉丝数为118.1万，明明粉丝数117.3万，其他主播的粉丝大都不到100万。

　　唯独董宇辉，成了困扰东方甄选的一个重要问题。信证券曾在研报中指出，东方甄选存在主播团队流失，培训业务招生不足预期等风险。

　　这亦然直播带货行业存在的浩荡问题，那即是依赖头部主播。这是一把双刃剑，既能让主播指导公司创造销售记录，也能让主播和公司在某些时刻站在天平的两头。

7月13日晚上，全省安全生产视频会议在青岛召开，深入学习贯彻习近平总书记关于安全生产重要指示精神，认真落实全国安全生产电视电话会议部署，落实省委工作要求，分析上半年安全生产形势，部署下半年重点工作，统一思想、深化认识、真抓实干，全力保障人民群众生命财产安全，全力为党的二十大营造良好安全环境。省委副书记、省长周乃翔出席会议并讲话。

　　换句话说，东方甄选想要走向直播行业深水区，唯唯一个董宇辉是不够的。意志到了这少量的东方甄选，正在做出更正。

　　从前年年底开动，东方甄选主号与董宇辉的绑定开动削弱。

　　彼时，防备的网友发现董宇辉直播的时候越来越少，而况退出了直播间7点-10点的黄金时候。2月初回来后，董宇辉把更多的元气心灵放到了“东方甄选看宇宙”账号。

　　此外，主播顿顿也在2022年7月开动在秀气生涯账号上直播。意在言表，东方甄选正借助董宇辉非常他主播的人气，拉动新矩阵号的流量和GMV。

　　现在，东方甄选共开设6个直播账号，除了在抖音同步运营主账番外，还包括秀气生涯、自选家具、文籍、看宇宙、将进酒等账号。

东方甄选矩阵号

　　与此同期，东方甄选束缚完善培养体系，推出多批新主播。

　　本年1月，新东方在线实践董事兼CFO尹强在事迹电话会上默示，畴昔主播数目是要冉冉增长的，以及更多的矩阵号。财报自满，扫尾2022年11月30日，新东方在线有全职人员1260人、兼职人员410人。

　　一边是减少主号对董宇辉的依赖，加强其对新账号的带动；另一边是培养更多的新主播，完善直播体系，东方甄选依然打出了一套组合拳。

　　但问题在于，董宇辉的个人格调极其显豁，并不具备普适性。新主播想要做到董宇辉的进度，需要时候和契机。此外，一朝观众对董宇辉的崭新感褪去，东方甄选的处境会更狼狈。

　　一个大布景是，与火爆时期比较，东方甄选的全体数据有所下滑。第三方平台数据自满，最近半年，东方甄选场均销售额在1000万至2500万元，场均傍观人次达1168.8万人。最近30天，场均销售额下降至750万至1000万元，场均傍观人次跌至507.9万人。

　　这标明，直播带货依然过了焦虑滋长的时期，任何的火爆只是暂时的，东方甄选既不可仅靠董宇辉，也不可依赖抖音平台，唯独依靠团队自己。

　　董宇辉的渴望是，在东方甄选离了他也不受影响，进款也够生涯的情况下，到一个经济欠发达的处所去支教，回到练习的处所。

　　这八成亦然俞敏洪和新东方但愿看到的，但前提是培养出更多的“董宇辉”。

　　手脚新东方的第一负责人，俞敏洪年过花甲。他通常自喻为夜行路上最前边的火炬，“火焰在，人人都会随着走，火焰没了，人人必将在暮夜中四散而去。”

　　恰是他这个烽火的火炬，在新东方最沉重的时候，指导剩下的5万职工全部转型。

　　“我如若不致力于，新东方唯独绝路一条。”俞敏洪曾说道。

　　自后的故事阐述，俞敏洪的致力于莫得白搭。

　　1月31日，新东方在线讲求改名为东方甄选。这也预示着，从0到1，再到直播带货的顶流，这艘也曾教培行业的巨轮，将驶向直播带货的深水区。

　　外界的环境是复杂的。随着各直播平台用户增长放缓，头部主播流量进入存量时期，直播电商告别焦虑滋长。此外，东方甄选最火的时候畴前了，阶段性的得手代表不了什么，商场看的是恒久性和增长性。

　　线上直播是新东方的救命稻草，但要确凿做大做强，还必须有褂讪的供应链，才能确保品性、得回更多利润。

　　前年6月，东方甄选CEO孙东旭在秉承媒体采访时默示，公司不要追求利润率，追求利润量就行，做成限制就好。上个月的财报会议上，孙东旭也秘书东方甄选将在自营等新业务上加大进入，完善供应链体系。

　　最新半年报自满，“东方甄选”所代表的“自营家具及直播电商分部”总营收17.66亿元，占到新东方在线总营收的85%。其中，自营家具及直播电交易务GMV为48亿元，来自抖音的GMV占到总GMV的绝大部分。

　　财报自满，2022年6月至11月，东方甄选共推出了65款自营家具。另据抖音数据浮现，其中已有烤肠、意大利面、南美白虾的3款订单达到了百万级别。

　　自营家具居重要位置，东方甄选的上风很显豁，即有更高的利润率。扫尾2022年11月30日止六个月，新东方在线总营收20.8亿元，同比加多590.2%；净利润5.85亿元，同比增长207.59%，杀青2020年以来初次盈利。

　　此外，按照孙东旭论说，畴昔东方甄选的筹算是每个月要推出5-10款优秀的自营家具，并入股更多优秀的供应商。比如，1月31日，东方甄选秘书投资1752万元，用于自营品工场扩建，该工场位于河南焦作，占地1.4万平方米。

　　实践上，之是以如斯喜爱自营家具和供应链，与东方甄选的单一渠道筹商。

　　现在，东方甄选仍主要依赖抖音平台揽客，濒临着受抖曲调配流量影响的可能性。毕竟，如今平台都在有益减少党羽部主播及团队的依赖，束缚重建流量算法机制，东方甄选略显被迫。

　　前年8月，东方甄选推出孤立APP，自建电商平台，试水私域电商方法，开脱对抖音的依赖。这考据了此前俞敏洪的设计——东方甄选“要建一个优秀的农业和生涯产业链”。他提到，要竖立一个立体化销售平台，除抖音外，还会接洽其他平台，以致自建平台。

　　不外脚下，东方甄选APP更像是一个家具宣传地，至于后期能知道若干价值，带来若干转念，还要看东方甄选的全体布局。

　　这是一条很长的路，俞敏洪和东方甄选需要时候。新东方最难的时候依然畴前，接下来的挑战是奈何更好地成长、壮大。这个进程，西席的是新东方全体的组织作战才智，而不单是是董宇辉的个人魔力。畴昔东方甄选想要让投资者有信心，还需要拿出更具成长性的恶果。

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